Узајамност: Овако функционира трик са кривицом

Садржај

Узајамност: услуге и осећај кривице
Две стране принципа реципроцитета
Манипулација принципом реципроцитета
Тако можете избећи принцип узајамности
Размотрите импликације
Кажите не и одбијте
Не допустите да ваша кривица одлучује
Вођен примером
Остали читаоци сматрају ове чланке занимљивим

Тхе Начело реципроцитета може се сажети у наизглед лакој реченици: Мило за драго - али не у смислу мисли на освету или жеље да се нешто врати другима, већ у врло позитивном облику. Ради се о људским потребама, а Равнотежа у социјалној интеракцији да добију. Звучи компликовано, али заправо само значи да нити желимо да нас искористе, нити желимо да будемо ти који некога другог бесрамно и необуздано искоришћавамо. Уместо тога, као што само име говори, размена треба да се заснива на реципроцитету. Међутим, такво стање није тако лако успоставити и принцип реципроцитета се често користи за манипулисање другом особом. Ми објашњавамо, како функционише принцип реципроцитетазашто је тако ефикасан и како се заштитити од неовлашћеног коришћења ...

Узајамност: услуге и осећај кривице

Може бити крајње непријатно дуговати некоме нешто. Овај осећај може настати од самог почетка чим смо добили услугу или поклон - или се временом може изградити и ојачати када све више верујемо да је време да отплатимо свој дуг и заузврат вратимо нешто уместо само добити.

Овај ефекат има одговарајуће име у психологији Начело реципроцитета да добијем. Принцип описује жељу за успостављањем равнотеже између давања и узимања. Иза овога постоји снажна потреба и сходно томе је велика потреба да се одржи ова равнотежа или да се она разради, али у пракси је све само не лако следити принцип реципроцитета.

Проблем број један је већ тај бројне ситуацијеу којој можете себи учинити услугу или ући у туђи дуг. Колега преузима задатак да вас подржи пројектом, нудите да по завршетку посла понесете са собом свог канцеларијског комшију и одбаците га кући јер му воз касни, позвани сте на кафу или вам неко даје приоритет да дате важна презентација, а самим тим и за привлачење пажње и, ако успе, неке од ловорика.

Чак и мале ствари могу стимулисати принцип реципроцитета и створити га никад завршен пацовски реп наизменично наклоност и осећај кривице.

Две стране принципа реципроцитета

Начело реципроцитета веже већину људи. Дубоко је људска потреба да друштвене интеракције учинимо фер и уравнотеженима. Ово служи с једне стране Самозаштита. Они који се наклоне попут камила у келнском карневалу брзо ће достићи своје личне границе и све више надвладати себе. Време и енергија су ограничени ресурси - а такође су потребни да бисте се побринули за своје потребе, развој или проблеме.

С друге стране, принцип реципроцитета дугује се жељи да се свиде и интегрисани у групу бити. Свако ко само жели да прихвати вређа друге и мора редовно да се осврће за новим контактима, јер им други брзо окрећу леђа када примете колико је једностран однос.

Обично издржи Давање и узимање за многе људе вага, али наравно увек постоје екстремни облици који се више не односе на равнотежу или реципроцитет.

С једне стране, има их неуморни давалац. Много улажу и не очекују ништа заузврат - чак им доноси радост и задовољство да нешто дају другима. Дародавци су сретни само кад могу усрећити друге - што може бити велики недостатак када се добробит других стави изнад властите.

Посебан облик је тај Дороманија, опсесивно-компулзивни поремећај, који се манифестује у чињеници да се другим људима даје врло много или понекад врло скупи поклони.

Поред донатора постоје и класични преузимачи. Њега заправо није брига за принцип реципроцитета, само га занима што више може добити од других. Учини нешто сам, узврати услугу или несебично помози другима? Ово је узимачу потпуно страно. Бесрамно искориштава друге - и то плаћа недостатком социјалних односа, јер не може одржавати дуготрајне везе.

Манипулација принципом реципроцитета

Међутим, принцип реципроцитета више је од пуког теоријског знања. То је честа средства за манипулацију. И пре него што се шокирате и размислите ко вас је уцењивао или утицао услугама и осећајем кривице, прво их контактирајте сопствени нос Разумети.

Вероватно сте и сами већ учинили услугу са скривеним мотивом да би то могло бити врло корисно ако Нешто вам дугује. Можда сте с колегом заменили смене јер сте већ знали да ћете ускоро имати и временски проблем и да ћете морати да се замените. То није нужно злонамерна намера, али бар је прорачуната и представља приличну манипулацију.

Други ефекат принципа реципроцитета користе готово професионално. На пример, у преговорима је често коришћена стратегија давања мањих уступака другој особи, приближавање њој и на тај начин Да генеришу кривицу. Ако је реч о заиста важним аспектима, други треба да узврати услугу и, заузврат, направи компромисе - који су у најбољем случају знатно већи и воде ка постизању ваших сопствених циљева.

Продавци такође користе принцип реципроцитета, на пример када мањи узорци бесплатно дистрибуирати или дати попуст. Купац се осећа кривим и купује да би превазишао осећај кривице.

Ако доведете целу ствар до крајњих граница, можете се брзо укључити важна тачка критике пронађите принцип реципроцитета: Не постоји несебично или несебично деловање, јер свако ваше деловање изазива барем једнако снажну реакцију друге стране - било да се то жели или не, остаје отворено. Чак и невина понуда помоћи могла би се протумачити као манипулација, јер је пријатељ или колега тада у вашем дугу и осећа потребу да то измири.

Тако можете избећи принцип узајамности

Постоји много начина на које то можете учинити Начело реципроцитета у вашу корист бити у могућности да користи и примени. Једном када знате и разумете како неко делује и реагује, можете циљано да га употребите да бисте утицали на њега. На пример, ако имате пријатеља који увек одмах отплати било који дуг, лако ћете се осећати кривим кад год вам затреба већа услуга.

Међутим, много је теже супротно: Како можете избећи принцип реципроцитета и спречити друге да манипулишу вама и гурају вас преко шаховске табле попут комада? Упозорење унапред: У сваком случају неће бити лако, јер су многи људи веома навикли да друге натерају да се осећају кривима, а потребан је и одређени напор да би се изашло из круга реципроцитета.

Али то је дефинитивно могуће. Ове Савети може да помогне.

Размотрите импликације
Први важан корак је не заборавити принцип реципроцитета, већ увек имати на уму његове ефекте. Ово вас неће спречити да желите да платите дуг, али ће вас учинити свеснијим својих избора. Конкретно у преговорима, можете избећи манипулацију тако што ћете рано препознати трик и супротставити му се како сами не бисте упали у дужничку замку.
Кажите не и одбијте
Учинковит, али тешко применљив начин против принципа реципроцитета: Не реците чешће. Ово је посебно тачно у преговорима, али и у случају услуге. Што се чешће ослањате на себе и сами решавате ствари, то ређе дугујете туђи дуг.
Не допустите да ваша кривица одлучује
Морате научити да се одупријете нагону за дјеловањем, а не да дјелујете или доносите одлуке искључиво на основу своје кривице.У супротном, постајете рањиви по принципу реципроцитета. Кад год вам неко учини услугу, реците му хвала и наравно, не будите потпуно себични - али не морате деловати против своје воље само зато што се осећате кривим.
Вођен примером
Не чекајте да неко други прекине циклус и прекине узајамност. Уради то сам и води пример. Нагласите, на пример, да не очекујете ништа заузврат за вашу помоћ или је чак љубазно одбијате ако друга особа жели да надокнади своју кривицу.